杜国楹小罐茶:你看到的是营销我要做的是变革 文章来源:赢彩票721cc嬴彩天下   2019-12-16 17:02

  扫描或点击关注中金在线年,小罐茶火了。凭借甄选自原产地的高端茶叶和史无前例的时尚包装,小罐茶吸引了众多消费者眼球,随之而来的就是市场的火爆。然而,2019年初市场上出现了一些不同的声音,认为小罐茶是靠营销收割“智商税”。一夜之间小罐茶和创始人杜国楹遭到了口诛笔伐,而发声群体大多都是普通路人。

  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/

  对于这样的“讨伐”,并没有营销界专家出来跟风,为什么?因为专业人士都明白这个说法是反智的,带来的只能是茶业营销的。它混淆了营销科学与道德煽情的界限,将行业营销的氛围拖入一种歇斯底里的非智状态,十分有害。

  概括来说,人们对商家营销的成见有两个源头:首先来源于历史上传统文化对商业的误读,其次来源于个人的生活经历。在民间千百年来广泛流传的“无商不奸”“从南京到北京,买家没有卖家精”这些俗语。如果精是指卖家对产品对市场比消费者更熟悉更专业,那是正常的;如果说卖家挣了消费者的钱就是精,只要是合理合法,无可厚非。尤其是在今天越来越规范的市场环境下,标准化的产品,规范化的销售,你情我愿的交易,何来谁更精明之辨?事实上,中国现代以前漫长的农业立国时代,传统商业“童叟无欺”“诚信为本”的优良传统还是占主流的。这是俗语总结的那些所谓经验显然是农耕时代重农轻商思想的产物,也是那个时代信息不透明、交易不规范条件下人们的一种自卑情结。

  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/

  从小罐茶的广告来看,在其最早推出的金罐系列产品时,轻奢品的广告定位可能给人“价高”的印象;事实上,这只是系列产品的先后面世顺序造成的。在其面对大众消费人群的“多泡装”面世后,人们对其广告感受已经在发生变化。未来,小罐茶公司的实惠时尚系列“彩罐茶”上市后,相信对其营销的认知和感受会回归真实和理智。

  市场化改革进行到今天,中国的市场营销科学和实践已经取得了长足进步,但农业领域的营销水平与品牌状况还远远落后于世界先进国家,落后于时代。因此,茶行业要吸取教训,在营销理论创新、企业品牌建设、营销队伍管理上做出新时代的升级版。

  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/茶行业发展几千年,陈旧的形象和繁琐的饮用方式早已不适合如今的市场需求,年轻消费者需要的是一个简单的、标准化的好产品。基于对消费者和市场的深刻洞察,杜国楹带来了小罐茶。通过一罐一泡、的标准化饮茶方式,每罐4g茶叶重量,统一等级,价格明确,让喝茶更时尚简约,消费者买的更放心。对于小罐茶的成功,有些看到的是营销,更多的人看到的是开创性的变革,如今小罐茶在年轻群体中已经深得人心,市场的正向反馈会激励小罐茶更进一步,给中国茶行业带来新的风气。


返回
有心意 更有新意
欢迎拨打
  
赢彩票721cc嬴彩天下 版权所有